庞晓杰经历千篇一律的虚假恭维，终于遇到了这样的销售-心智能力
庞晓杰面对客户你敢直说吗？
想起自己曾经带客户时，一副笑脸洋洋。时而恭维客户，时而点头哈腰，时而道歉连连，生怕那一点介绍不详，招待不周。
对客户视上帝，就差惟命是从。
昨天来一女客户，租房十年有余，有经济实力却未买房，最近才有了买房打算。
但我这只剩下低层有房，这位客户看完后还算满意。
客户说：“就是嫌楼层太低。”
我说：“一般想选高层无非就是通风采光好些，视野更远。虽然我这是低层，但前后无高楼遮档，又是东南向。无论是通风还是采光都是一流的，至于视野，我想您下班也不会一直呆在阳台看远方吧。”
客户说：“我跟老公通电话了，他说不喜欢这么低。”
我说：“其实人都有这个误区，总想住高一点，那是因为一般小区都比较密集，楼距比较近，如果不住高一点，那就非常压抑，并且影响通风与采光。居住舒适度非常差。所以一定要叫你老公来现场感受一下再作决定。”
接着我有马上说到：“您其实是有购买能力的，为什么不早点自己买一套，还给人家还了十年的月供，而且还错过了许多机会，这里面你男人是非常大责任的，当然作为老婆的你也有责任。男人是不会主动承担责任的，所以对男人要狠一点。”
大概给客户算了下价格后，就让她赶紧去叫她老公晚上挤出时间过来看。
晚上，我有另外客户也来看那个单位，于是我又电话告知了她一次，让她尽早，确实没多少房了。
次日八点半，客户来信息，中午下班带老公来。
先正常接待他们看房，客户的老公一声不吭，直到快看完了，我就直接问感觉如何。
客户老公说：“太矮，不考虑。”
我说：“那是因为你之前住的太压抑了。”
说完，我能清晰看到客户脸上惊异的表情，我接着说到：“你知道为什么你会有这种认知吗？因为你之前就住的低，而旁边的楼距又非常近，通风采光又差，试问，谁住在里面会不压抑了。但是你现在在这里能感受到压抑吗？通风、采光有任何障碍吗？”
然后又把昨天跟他老婆说的又说一遍。
后来回到售楼部，老婆就开始做老公思想工作了。
最后谈价，签约，收工。
回想了一下，自从学习心法后，我开始会“骂”客户了，我开始会把话说到客户内心去了，我开始会直面事实并直接说出来。
感谢毛总，感谢心法，最近连开三单，心法功不可没。
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