庞晓杰经销商再不做这个动作，就要被时代连锅端掉了！-销售与市场
庞晓杰你不是来接班的，你是来拆台的
过完春节到现在，老严几次跳脚，一次气急了，国骂脱口而出。
老严骂的是自己的儿子。饭桌上，他和几个同行借酒浇愁，大倒苦水，再不为大家对他的羡慕得意了。儿子“211”学校商学院毕业后，在外工作几年，名曰积累经验。去年初老严累于病体，把儿子召唤回来，用老严的话说，以为招回来的是帮手，谁知却是对手，因为管理想法不一致，父子俩上演“宅斗剧”，老严占了上风，儿子几番撂手闪人……
早期公司发展快，萝卜快了不洗泥，现在，发展速度慢下来，问题纷纷浮上来，这些当时处理不了的问题，或是没有被及时发现的问题，在一定程度上形成对公司发展的阻滞力。
父子俩的分歧无外乎是对公司历史遗留问题的处理，以及新政如何定、如何推，公司如何管理。老派父亲遇到新潮儿子，在自家公司给员工演了一出不要钱的肥皂剧……
骨肉一家亲，儿子为何拆老子的台？
多年的市场风浪过来，老严也明白，公司管理存在问题，要想基业昌盛，必须与时俱进。即便公司运营良好，但市场环境一直在变化，公司也需要迎合市场环境的变化，在管理和运营上调整和升级。
可是，与时俱进，拥抱变化，也有两种态度：被动型和主动型。被动型是在市场环境变化后，补救性地进行调整和升级；主动型则是在市场环境实质性变化之前，领先性地调整和升级。老严父子，方向一致，而方法不同，积久爆发矛盾。
老严父子的问题，不是个例，不论是经销商，还是多数家族型公司，新老交班时都曾出现大小不一的矛盾，从根上讲，无外乎上述原因所致。
历史遗留问题要处理，公司自身要升级。按说，这两类工作应该是常态化的，现实中，只有极少数公司能做到这一点。
毕竟，这需要公司有极强的规划性，还需要设立对应的专业部门，诸如企业效益部、运营监控部、战略发展部等，安排专门的预算。对于绝大多数中小企业来说，往往自身还处在生存和起步发展期，老板的主要精力还放在经营上，对于后台管理关注较少，加上公司自身规模有限，不被同行淘汰就不错了，对于如何升级自己、赶超同行，往往心有余而力不足。
当然，不是中小企业对历史遗留问题和公司升级问题完全视而不见，而是在遭遇了较为严重的事故之后，或是已经遭遇到发展瓶颈之后，才开始针对性地处理一些历史遗留问题，或是被动地进行公司升级。并且，在执行层面，往往还是属于冲动型的，问题爆发了，赶紧搞一下，局面平缓之后，便又丢下了。
出于规模实力及自身系统性的实际情况，对中小型私营企业来说，比较现实的做法是设定公司的定期保养期，就是公司每运营一个阶段后，就单独安排一个时间段出来，集中进行历史遗留问题的处理和公司系统升级工作。这就像车辆的定期保养，再高级的车，最多行驶到一万公里时，就得送去保养检修，更换易损件，检查可能存在得隐患。不然，出大故障乃至提前报废的可能性会大大增加。
对于中小企业来说，理想的时间段设计是每年保养一次，每年在业务淡季，专门拿出一个月来，清理历史遗留问题，升级公司运营。最长的也不要超过三年一次，毕竟，有些问题拖得久了，性质就会发生变化，处理成本更高，还会带来一些连带反应。
具体有哪些历史问题需要清理呢？来看一下：
外部的：
1.客户的历史遗留问题（账务、退换货、投诉等）
2.与政府职能部门的未了事务
3.上游合作企业的账务事务
4.消费者层面的未了事务
5.与合作伙伴之间的误会误解
6.借进借出的物资钱款
7.拖延办理的各类手续
8.对某个外部机构的应允承诺未安排落实的
内部的：
1.内部员工的抱怨和投诉
2.离职员工的未了事务
3.模糊不清或是存在空白的规章制度
4.内部纠纷
5.内部未执行的处理决定
6.已经答应员工，但一直未执行的奖励决定
还有哪些需要升级的呢？
1.公司发展规划及定位
2.组织架构
3.部门职责设定
4.内外部的人员储备
5.岗位说明书的健全
6.员工职称状态的评估
7.特定工作的的流程说明与标准完善
8.产品组合的优化
9.技术培训课件的更新
10.信息传递系统
11.监督系统
12.财务管理系统
13.客户管理系统
14.人事管理
15.各类办公与运营设备
16.……
需要升级的可不止这十几条。
公司升级涉及的点面多，工作量大，执行起来得讲究逻辑性，要有先后次序，要分阶段推进。基于笔者的实际推进经验，应从内部的基础工作开始。至于职业技术的提升、精神口号类的宣传、薪资的调整等工作、则需要放在最后面。
也许有的老板担心，花费时间和精力处理这些历史遗留问题和公司升级，会不会影响公司发展速度？
我们来算笔账：首先，任何公司都是带着问题在前进，这些问题不能一直带下去，总得要解决，拖的越久，解决成本越高；其次，公司的持续升级是必然的，被动升级要比主动升级的成本高出很多，更有甚者，被动升级者的可能连机会都没有了。
总而言之，历史问题拖累发展速度，导致更多的成本和浪费。今天的暂时放缓脚步，是为了明天更快更好的发展。
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第4课 老板调整对工资的看法，公司一半管理问题能得到解决
第5课 工资结构的基本设置和发放细节
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第8课 经销商高效招聘方式：储备式招聘
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