庞晓杰经纪人权力迭代的背后：他们的野心，必须比明星还要大（续）-幕后
庞晓杰导语：粉丝的眼睛，永远是世界上最雪亮的。
1、60天收入百万
孙樊
大牌经纪人在高端市场开疆拓土的那些年，混迹在底层的新经纪人们显然也没闲着。过去三年，国内影视剧片酬突飞猛进，小鲜肉们的身价以前所未有的增速向金字塔尖集中。初出茅庐的小鲜肉H拍了部校园纯爱剧成了万人迷，第二部戏的报价就高达6500万，荣登小鲜肉新贵榜首，类似这样少年成名的故事不断上演。以胡一天、彭昱畅、邢昭林、侯明昊、范丞丞、宋威龙等为代表的新生势力，变得炙手可热一人难求。
当然，要能命中上述这些好苗子，概率就像中彩票。但即便是一个名不见经传的18线新人，多演几部戏身价也能增值，等到有一天在网剧中捞到个男二、女二的，到手200万片酬不成问题，这就算是熬出头了。新人的经纪约相对苛刻，通常是5：5分成，这就意味着，他的经纪人60天能赚百万。
横财暴利的驱使下，无数人跳进了网络红利的抢钱大潮。正规军、半路杀出的野路子们就争夺年轻资源，展开了激烈的巷战。一场规模空前壮大的“淘金热”在经纪圈爆发。
85后的孙梵曾担任angelababy宣传，呆过壹心娱乐。两年前她决定离开大树，开始自己单干。她现在手头已经有两个新人，她忍不住一脸得意地说，其中一个刚签一个月，就在企鹅影视的校园剧《人不彪悍枉少年》有了角色。
她替艺人们安排了听上去相当璀璨的“推星计划”。比如她会严格按照一线艺人的规格来，要体现出质感，如果想上戏，就动用过去的资源去找制作方，“我不会像遛狗那样，天天带他们去剧组的旅馆见副导演，我怕他们变成混局子的混子。”还有，演技也要过硬，所以她会先给他们安排上表演课，她觉得做人不能短视，要从长远发展考虑。在宣传上她也不会小气，不会给艺人拍200块一套的影楼写真，要拍就拍真枪实弹的时尚大片。
不过还有一件要紧事刻不容缓，那就是选美大计时时刻刻都要开展。她现在每天像个星探一样游走在抖音、日系写真微博、中戏北电表演系的官方微博，看到好看的素人就加私信聊，《偶像练习生》《明日之子》《这！就是街舞》这些热门网综也一集不落地看，有中意的就要火速打听联系方式，先下手为强。他们这行竞争太残酷了，宋威龙当年在微博上以颜值引起轰动，随后是一窝蜂哄抢，她听说最后于正带着真金白银登门，靠诚意才打动了他的母亲。
范丞丞、蔡徐坤、陈立农，说起这些名字，她两眼放光。但提到去年的最新一届《快乐男声》，她则露出失望的表情，因为她觉得这届选手的年纪都太大了——比如冠军魏巡都已经是1988年的了，“太老了”。
对于新人的年纪，她有着近似疯狂的追求，“宁签高中生不签大学生，如果有1997年的，我一定不要1995年的，有1999的，我就不要1997的。因为好年轻啊，好年轻就这么优秀了，他还这么小，又长得那么好看。”前几天，她手上的男艺人录节目时生病了，去急诊还要挂儿科——因为未满16岁。
颜值也是王道。她曾经在抖音上看中过一个网红，千方百计联系上了对方，直到有一天，她在电视上看到对方出现在中戏的初试现场接受采访，终于决定放弃这个念头——“鼻子、嘴巴都是歪的，和抖音画风差别太大了。”
“如果一个男孩长得特别好看，但他身高没有过1米8，我就会特别失落”，胡一天的身高1.88米，宋威龙1.83，张新成1.80，这些数字她背的滚瓜烂熟。
可惜创业这条路永远没有捷径，因为是个体户，也没有更多资源，她通常不是她所看中的俊男美女们所期待的买家。比如中戏北影的学生们，对于她，他们永远迟疑着挑剔着：“一年能赚多少钱？”“会不会按月发工资？”“可以保证几年让自己走红？”——她觉得他们还没经历社会，没想明白市场早就低龄化了，“大一大二拿着架子还情有可原，都快毕业了怎么还觉得自己精贵？”
孙梵第一次签人就出师不利。她们合作了一年半，前后接了三部戏，从网剧单元剧的女二号升级到了网大的女一号，孙梵强调，“都不是边边角角的角色”。新人北漂居无定所，她还把空出的房间让给对方住。结果戏拍完了，新人成了别人家的女艺人，自己被宣告出局。这件事让她委屈极了，气愤之下，她忍不住在朋友圈将这件事公之于众，许多同行都对她报以同情。
不过她仍然踌躇满志，在整个行业薪酬暴涨的时代，她相信， “如果我很坚定去做一件事，我有信心这个成本我能收回来。”
粉丝的眼睛，永远是世界上最雪亮的。
2、消失的上一代
在手握顶级流量的上市公司眼里，“孙梵们”从这一时代红潮中的牟利根本微不足道。
据2017年各大上市公司发布的财报显示，去年一年手握华晨宇、于朦胧、欧豪等艺人的天娱传媒艺人经纪业务营收高达2.57亿，位居榜首；同样在艺人收入第一梯队的嘉行传媒近两年在“造星”上也显示出越来越强势的操作，从中获得的经纪效益紧逼天娱。
在行业格局分散、艺人资源重组的强势冲击下，传统的老牌经纪公司已经无所建树。在大经纪人的黄金时代，王京花、常继红、李小婉为首的中国第一代经纪人，手掌巨星资源，曾是何等的风光。风头最劲的要属王京花，人人口中的“花姐”，内地“教母”级别的第一代经纪人，人们都说，“跟花姐，有肉吃”；常继红，以“造星不靠炒绯闻”闻名，发掘并捧红蒋雯丽、孙俪、刘烨等人；李小婉更是一手捧红了陈坤、周迅等电影圈顶级一哥一姐。
王京花
时移世易，王京花的星河文化（原拾捌文化）早在4年前就被北京文化收购；常继红的千易时代也被中南文化收入麾下；至于李小婉的荣信达，早就在周迅、陈坤、杨幂、杨洋、李沁、蒋梦婕等众艺人的出走潮中被打得一蹶不振。
华谊兄弟在2005年经历大批艺人出走的打击后，开启了经纪人工作室模式的先河，推行后一度取得成功，但没几年，又宣告失灵。在市场上赢得话语权后，艺人们还是选择了出走，2009年至2013年，华谊艺人经纪及相关业务的收入占比逐年下降，2014年更已停止报告单项收入，显然已经日渐式微。
新老交替。就在2014年这一年，以“新型经纪公司”自居的壹心和泰洋川和成立了——2013年，新三板正式挂牌，这被认为是推动娱乐行业快速资本化的一个节点。明星的片酬也从2013年之后，开始了停不下来的暴涨。“新型经纪公司”正是新时代下孵出的蛋。
也许是吸取了华谊经验教训之感，壹心和泰洋川和内部都不再设“经纪人”这个岗位——他们把经纪工作，拆分成宣传部、执行管理部、商业合作部、电影综艺事业部、电视剧事业部等不同部门。杨铭认为过去那种根据艺人把经纪人分组的模式还是有些弊端，他对此解释，“那样公司的整个优质资源很可能无法匹配给所有艺人，这显然不是一个良性的配置。而我们目前这种按不同娱乐领域来划分组别，能最大程度的起到均衡资源的作用。”
旧故事仍然留传着。
比如当年的王京花喜欢提醒参加发布会的郭晓冬不要驼背，为艺人争取利益时更有一种护犊子的劲头，细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度。从华谊到橙天、再从橙天离开的两次出走，都获以陈道明、刘嘉玲、梁家辉、夏雨等为首的一线明星大军追随，成为震惊娱乐圈的大事。
比如有段时期刘烨情绪不太好，常继红就约他谈心、爬山，还约上了一大帮朋友，组织了一支车队，每辆车上一个对讲机，七八辆车浩浩荡荡地从北京出发，开往吉林长白山，刘烨的故乡。当时正值夏季，沿途青山绿草，叫人心情大好，刘烨拿着对讲机一路向朋友们讲解，哪儿是他出生的地方，哪儿是他玩耍的地方，玩得十分尽兴。
又比如陆毅和合作六年的经纪人刘韬签解约书的那一段，前一夜两人吃了饭就像什么都没发生过一样。隔天到公司，刘韬给了陆毅一份无偿解约书，对他说，“一分钱都不要你的了，你走吧，我要拿了你这几百万，甭说合作，连朋友都没得做了”，陆毅哭了，刘韬也哭了，在拥抱中这段长达六年的合作画下句号。
但新一代经纪人不会再这样了。孙梵最新的微博里写了她的人生心得：艺人和工作人员，天生就是就是两个物种。就和谈恋爱一样，别太上心，吃力不讨好。杨铭也对我们说：早期行业太初级，才需要靠亲情友情去维系关系，他们现在和艺人只有在工作时才会并肩作战，他认为这种专业性更有利于艺人发展。
历史的进程中，总有一批人会被时代所淘汰，但也有人还在去往远方的路上。比如李雪——过去大经纪人权力榜上的猛将之一、王京花一生最得意的弟子、今天王俊凯的经纪人，她的身上注定带有两种时间的痕迹。直到今天，王京花仍然对李雪念念不忘，每次开会都会对员工说，你们为什么不能向李雪学习呢？
但李雪也在艰难的学习中。身为三个孩子的母亲，她将午餐献给了各位合作伙伴，每天9点孩子入睡以后，她开始第二轮工作，电话会议，处理文件。她要学习的是如何进入流量明星粉丝经纪的时代，“我如何能够适应这个形式？如何让明星觉得我们做得更到位？如何能让粉丝少一些抱怨，少一些质疑？”就在我们发稿前不久，李雪以公开声明的方式，开除了一位员工，理由包含“私联粉丝，恶意谋私，在粉丝之间散布虚假消息，干扰粉丝对公司工作的信任”——这份声明大约是，她对时代所交的一份功课：顺应时代发展但坚守底线， 身边声音鼓噪但保留态度。
也大约是，时代所带来的，甜蜜的忧伤。
来自腾讯娱乐
幕后
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