你还不懂营销管理哲学闵国器？只是因为你还没看这12个故事-云石教育集团
营销哲学
我有两位同学同时喜欢上一个女孩，其中一个男孩一上去就直接表白，结果把那位女孩吓跑了。但另外一个男孩就不同，一天他偷偷跟着女孩去图书馆看书，正当女孩正准备离开的时候。他上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。
女孩想了想说：行吧。也许有些人认为就这么结束了，但是当女孩正掏钱卢蒽洁，男孩又说：能借我20吗？我请你也吃一碗。女孩笑笑了答应了他。到最后，两个人就这么好上了。
启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系。
销售心理
从前有位富翁娶妻，最后有三个人非常出色候选红楼林家小妹，于是富翁给了三位女孩每人一千元，让她们把整个房间填满。女孩甲买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩乙买了一些气球，装满房间3/4。女孩丙买了几根蜡烛，让光充满房间每个角落石蹦。然而结局出乎意料，富翁最后选了胸部最大的那个。
启示：了解客户的真实需求非常重要。
化妆品
有个朋友刚结婚不久，开了市区开了一家化妆品店，生意非常好百川鱼海。有一天，一位40多岁的女顾客问他：“你这款化妆品效果怎么样？”朋友说：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”于是把他老婆拉了出来。顾客直盯了他老婆足足十分钟，什么话也没说就掏出钱包：“给我带3套＂。
一对年轻夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不愿意掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。到底是什么让他立马转变了观念呢？
原来导购员对丈夫说：“如果你买这么贵的餐具下旺村，你老婆肯定是不会舍得让你洗碗的。”
启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
习惯
乞丐到小唐家乞讨，他给了十块，第二天乞丐又来了，又给了十块，就这样一直持续了两年。有一天乞丐又来了，小唐只给了五块，乞丐：以前都是给十块的，怎么现变成五块了笨鸟网？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势内伊组特，而是劣势。
班花
学校公开投票选班花星月岛，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选韩城矿务局！
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
弊端
小女孩买了一条裤子天之霸王，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
启示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！
个人与团队
大师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语新房昭之。大师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
大草原上林佩芬，两头牛在一起吃草，青牛问黑牛：“嗨！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛赶紧靠过来吃了一口，愤怒地叫到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草-没-味。”
启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提升业绩的关键。
经验与学历
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？”
启示：这年头工作经验比学历更重要！
吃你的理由
森林之王老虎抓到一头小鹿后要把它吃掉！小鹿说：“大王，你不能吃我！”老虎愣了一下，问：“为什么？”小鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“我还是国家一级保护动物呢，总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”
启示：时刻保持危机感，不要被自己那点优势害死。
杯子
当一只玻璃杯中装的是牛奶的时候，人们都会说“这是牛奶”；当装的是菜油的时候，人们会说“这是菜油”。只有当杯子空着的时候，人们才看到杯子，说“这是一只杯子而已”。
启示：当我们心中装满成见、财富、权势的时候，陈蓓琪就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
换你来思考
碗破
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是碎的茶胡子。”你得到什么启示呢？
启示：？
不许偷酒
朋友买了一坛好酒金夏律，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者重罚五羊雪糕。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝赵王府选美。第五天他哭了。桶满了……故事还没完，第六天曾子避席，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
启示：？
文章转自思想论坛
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