【视频】“汾酒大师”上市遭“疯抢”，将怎样搅动次高端市场丨热点-奔喜富酒业
去年年底，福建象屿汾酒销售有限责任公司（以下简称“象屿汾酒公司”）正式成立。
消息一出，立即引起业界极大关注。
要知道，这是福建首家混改的白酒企业，是第一家由酒商控股经营的品牌合资公司，为深化国有企业改革、发展混合所有制经济所落下的重要一子鬼妻娜娜。
要知道，这是汾酒集团在营销层面的第三个混改实体，也是其首次放弃控股权，“试水”区域市场混改的一个突破性案例。
意义之重大，让人不得不侧目。
不过，更值得注意的无疑是双方接下来的动作。
日前，酒业家注意到，象屿、汾酒联手之作“汾酒大师”已火热上市，这也迅速引发了众多经销商“抢夺”代理权的热潮。“这款产品是含着金钥匙出身的，极具潜力，背靠着象屿、汾酒两大国企也有保障箱包品牌排行榜，还没正式上市我就早早订货了。”济南某经销商欣喜地告诉记者悲情布鲁克。
据象屿酒业总经理、象屿汾酒公司董事牟磊介绍，“汾酒大师”是象屿汾酒合资公司的全国性战略型产品，主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场，推广以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为主。
一次性“集齐”三个“第一”，“汾酒大师”剑指次高端！
一年前，象屿汾酒公司成立仪式上吃人爸妈，“汾酒大师”谍照首度曝光。那时，融合了古典美与现代感的“汾酒大师”就让近千位酒商、媒体眼前一亮。
经过一年的潜心研磨打造，千呼万唤的“汾酒大师”终于上市。
记者注意到，“汾酒大师”一上市就得到了业界的高度关注、引发了众多经销商“抢夺”代理权的热潮。可以说，无论从哪个维度，我们都能窥见“汾酒大师”的不凡实力。
“汾酒大师”首推的大单品——青韵，在传承“青花汾酒”的设计理念上加以改进，林杰妮追求经典古朴之风韵，独特的“奖牌”式设计以及“猫眼”工艺让人眼前一亮。瓶身采用陶瓷工艺、花瓶造型，淬炼出品味出众的质感。
酒如其名，“汾酒大师”传承了汾酒的优秀品质，纯粮酿造侯希贵，地缸发酵。在汾酒数位酿酒匠师的坚守之下，“汾酒大师”被刻上了“大师级”品质标签，酒质清雅柔和、落口甜润、饮后余香。
最受经销商关注无疑是产品定位和价格。
象屿汾酒合资公司负责人肖原平告诉记者，汾酒大师有丰富的产品线规划，包括基本款大单品系列、高端大坛装和个性化产品，先期邪行天下，象屿汾酒合资公司将重点主推基本款大单品青韵和红花。而此次首推的青韵定位次高端，主打高性价比的大众消费市场和商务用酒市场。
“汾酒大师”卡位精准，在汾酒各品牌的价格体系中扮演着重要角色。我们会把‘汾酒大师’打造成为性价比极高的亲民产品；在市场维护方面，我们会做到控盘稳价，保障经销商的长远利益柔居社区。”肖原平说到。
名酒名品的稀缺性、次高端消费成为主流趋势、顺应大众消费的价格定位、青花汾酒的文化元素、大师级的品质……“汾酒大师”的出现，必然引发现象级销售热潮。但显然，“汾酒大师”被“疯抢”的原因不止于此。
对“汾酒大师”稍加关注便会发现，这款战略新品可谓集众多光环于一身：它是汾酒集团宣布混改之后的第一款战略级专属品牌，它是第一款由汾酒股份公司提出“大师酿造”概念的品牌，更是第一款被汾酒视为唤起华南消费者对于汾酒的记忆、对汾酒启动拓展“一带一路”沿线市场具有重要意义的品牌。
有业内人士分析认为，“拿下”上述三个“第一”中的任意一项都不容易，而“汾酒大师”一次性“集齐”了三个，实力不言而喻、未来不可小觑。
汾酒、象屿两大国企实力打造，“汾酒大师”将如何搅动市场
改革开放在中国酒业发展史上留下了图腾般的印记。这四十年，各个品类得到长足发展，产品规模达到万亿巅峰，发展速度远超此前任何一个时代。
如今，中国白酒行业即将迎来新一轮黄金十年、头部市场价量齐升快速扩容、市场趋势进一步向名酒资源集中，名优白酒主打品牌和核心产品的代理权逐渐成为稀缺资源。
一个侧面是，近年来，汾酒等名优白酒陆续推出政策着重整顿、清理子品牌，将原有的资源集中到核心品牌上。在此“关头”神话入侵，汾酒却和象屿酒业联合推出战略新品。显然，“汾酒大师”有着非凡意义。
汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟曾表示，汾酒在文化、品牌、产品品质上具有得天独厚的优势，象屿集团作为福建的大型企业，具有政策、资源、团队、渠道等优势，其他几家股东在全国市场具有地域优势，各方资源与优势融合发展，必将实现合作共赢。作为改革开放的深度参与者和受益者，象屿、汾酒在此关键节点推出“汾酒大师”，献礼之意也尤为明显。
在这样的背景下，“汾酒大师”的运作模式也愈发受到关注。
象屿酒业总经理、象屿汾酒合资公司董事牟磊告诉记者，象屿汾酒公司将与志同道合的酒商组成战略联盟，以终端为王、团购突破、渠道管控的理念，做到价格稳定、利润稳定、市场保护、持续经营的目标，划区共治、控盘分利，在品牌推广方面，将以品鉴营销、体验营销、旅游营销、文化营销为主。
“搭建一个平台、新创一个模式、打造一个品牌，象屿酒业、奔喜富酒业与‘汾酒大师’，就是汾酒混改的排头兵你好树先生。”莫宁锋如是说道。
有业内人士认为，“汾酒大师”在品质、品牌、平台、渠道等方面都有着显著的优势和保障叶乔，必将成为次高端领域的实力战将，其代理权的稀缺属性也会越发凸显珂莉安。对此，酒业家也将持续关注。